Вы технологичная инновационная компания численностью 40-150 человек и стремитесь вырости в единорога. У вас есть прототип/ продукт или решение и вы озабочены реализацией своего бизнес-потенциала, получением инвестиций и устойчивым ростом на рынке.

Отдел разработки, маркетинги и sales - три направления, которые спорят, упираются друг в друга и тормозят бизнес-процессы в критически важные моменты роста.

Development: «Продажи обещали лишнее»,

Marketing: «Разработка всё тормозит»,

Sales: «Маркетинг приводит не тех лидов»

Три отдела не просто конфликтуют — они поддерживают ролевую игр, в которой удобно играть на психологическом уровне внутри, а не командно выигрывать на рынке.

Development — жертва
Роль позволяет не отвечать за рыночный результат: «мы делали как правильно, а не как продаётся».
Sales — преследователь «Дайте фичи — закроем сделку»
Давление создаёт видимость драйва и борьбы за выручку.
Marketing — спасатель
Постоянное метание между обещаниями продаж и реальностью продукта, без комплексной стратегии по выбранному курсу

НО: дальше роли начинают меняться - это естественным образом обеспечивает генерацию энергии между отделами:

Продажи становятся жертвой лидов без бюджета, они снимают с себя ответственность за невыполнение плана и переносят фокус на качество рекламы.
Разработка теперь преследует маркетинга не знание потребителя и размытое позиционирование. Она начинает требовать от маркетинга чётких сценариев использования — того, что в системе изначально не было.
Маркетинг оказывается в двойной ловушке:
как жертва, он опирается на то, что продукт не готов, одновременно с этим нападает как преследователь: на продажи - начинает давить на отчёты по воронке продаж, а также требуя изменений в продукте на уровне разработки.
Роль спасателя у маркетинга исчезает, потому что спасать уже некого — все воюют со всеми.

Перевод системы в управляемый процесс роста. Изменения не на уровне «помирить людей», а на уровне архитектуры бизнеса:

1. Карта ответственности за деньги (Revenue Ownership Map)
2. Аудит противоречивых KPI
3. Разбор реальных кейсов сделок
4. Исследование языка и климата коммуникаций